بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing) استراتژی‌ای است که در آن یک ناشر یا خرده‌فروش آنلاین - یک همکار - برای بازاریابی محصولات، کمیسیون دریافت می‌کند . ممکن است لینک‌های همکاری در فروش را در پست‌های رسانه‌های اجتماعی، پست‌های وبلاگ و سایر محتوای آنلاین دیده باشید، مانند لینک خرید ظروف آشپزی مورد علاقه نویسنده در یکی از دستورهای آشپزی خانگی که در وبلاگ او منتشر شده است.
بازاریابی وابسته می‌تواند مزایای زیادی هم برای بازاریابان وابسته و هم برای برندهایی که با آنها کار می‌کنند، به همراه داشته باشد. این روش می‌تواند فروش را افزایش داده و درآمد ایجاد کند و در یک محیط دیجیتال و اجتماعی، روشی مدرن برای بازاریابی به مخاطبان موجود و کشف مخاطبان جدید است. بازاریابی وابسته همچنین از قدرت ارتباطات دهان به دهان و ارجاعات قابل اعتماد برای تشویق به خرید بهره می‌برد. در مجموع، بازاریابی وابسته راهی عالی برای جذب مخاطبان خاص در جایی است که از قبل حضور دارند تا بتوانند با آنها ارتباط برقرار کرده و فروش مؤثرتری داشته باشند.
برای سفارش سئو سایت در قزوین با خجسته وب تماس بگیرید
چرا به یک استراتژی بازاریابی وابسته نیاز دارید؟
تاکتیک‌های بازاریابی سنتی جایگاه خود را دارند، اما مصرف‌کنندگان باهوش اغلب روی تبلیغات قبلی کلیک می‌کنند. دسترسی ارگانیک در پلتفرم‌های اجتماعی نیز کاهش یافته است - در اینستاگرام، مکانی محبوب برای بازاریابی و فروش محصولات، در سال ۲۰۲۴، ۱۸ درصد کاهش دسترسی نسبت به سال گذشته وجود داشته است. هم برندهای در حال رشد و هم برندهای تثبیت‌شده باید بازاریابی وابسته را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی گسترده‌تر خود در نظر بگیرند تا بازگشت سرمایه بهتری کسب کنند، وفاداری مشتری را افزایش دهند و بازارها و مخاطبان جدیدی را کشف کنند.
بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing) در حال حاضر هزینه‌های قابل توجهی را به خود اختصاص داده است و احتمالاً همچنان به رشد خود ادامه خواهد داد. Statista دریافت که هزینه‌های بازاریابی وابسته در ایالات متحده در سال 2023 به 9.56 میلیارد دلار رسیده است و پیش‌بینی می‌شود که این هزینه در سال 2025 به 12 میلیارد دلار برسد. به همین ترتیب، انجمن بازاریابی عملکرد (Performance Marketing Association) گزارش داد که بازاریابی وابسته به طور متوسط بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) 12:1 را ایجاد می‌کند .
بازاریابان وابسته چگونه حقوق می‌گیرند؟
پرداخت به ازای هر فروش
در این ساختار پرداخت معمول به همکاری در فروش، شرکت یا فروشنده درصدی از قیمت فروش محصول را به همکاری در فروش پرداخت می‌کند. این اتفاق پس از فروش رخ می‌دهد و به بازاریاب همکاری در فروش انگیزه می‌دهد تا فروش هرچه بیشتر را تشویق کند.
پرداخت به ازای هر سرنخ
در این مدل ، یک بازاریاب وابسته بر اساس تبدیل سرنخ (لید) دستمزد دریافت می‌کند. این تبدیل می‌تواند شامل هر اقدامی باشد که فروشنده انتخاب می‌کند، مانند پر کردن فرم تماس، ثبت نام برای یک دوره آزمایشی رایگان، تکمیل دانلود یا اشتراک در خبرنامه ایمیلی.
پرداخت به ازای هر کلیک
در مدل بازاریابی پورسانتی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)، شرکت‌های وابسته بر هدایت مصرف‌کنندگان از پلتفرم خود به وب‌سایت کسب‌وکار تمرکز می‌کنند. سپس آنها بر اساس افزایش ترافیک وب، وجه دریافت می‌کنند. بازاریابی پورسانتی PPC همچنین می‌تواند مبتنی بر CPA (هزینه به ازای هر جذب) باشد، که در آن یک شرکت وابسته زمانی که خرده‌فروش یک سرنخ جدید از سایت خود جذب می‌کند، پول دریافت می‌کند. به طور مشابه، مدل EPC (درآمد به ازای هر کلیک) میانگین درآمد به ازای هر 100 کلیک را برای همه شرکت‌های وابسته در برنامه پورسانتی نشان می‌دهد.
پرداخت به ازای نصب
با پرداخت به ازای هر نصب، یک بازاریاب وابسته هر زمان که کاربری را به سایت شرکت هدایت کند و کاربر یک برنامه را دانلود یا نصب کند، پول دریافت می‌کند. هر نصب منجر به پرداختی بر اساس پیشنهاد خرده‌فروش می‌شود.
مزایا و معایب بازاریابی وابسته
| مزایا | معایب |
| اعتبار و اعتماد مخاطب را افزایش می‌دهد. | نتایج بسیار متغیر. |
| به ایجاد مشارکت‌های بلندمدت با شرکت‌های وابسته باتجربه کمک می‌کند. | عدم کنترل بر نحوه تبلیغ یا توصیف محصولات شما. |
| به مخاطبان جدید یا مخاطبانی که هدف‌گیری آنها دشوار است، دسترسی پیدا می‌کند. | رقابت بالا، بسته به صنعت. |
| آزمایش آسان ناشران وابسته مختلف و مخاطبان خاص آنها را ارائه می‌دهد. | اگر تمام لینک‌های وابسته فاش نشوند، ممکن است به اعتبار شما آسیب برسد. |
| به شما مزیت رقابتی در بازار دیجیتال می‌دهد. | برای ایجاد یک شبکه همکاری در فروش، تلاش اولیه زیادی لازم است. |
| بسته به بازار و بودجه شما، گزینه‌های متعددی مانند تبلیغات بومی، سئو و تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده وجود دارد. | کلاهبرداری احتمالی در همکاری در فروش با کلیک‌ها یا سرنخ‌های جعلی. |
مزایای تبدیل شدن به یک بازاریاب وابسته
درآمد غیرفعال
اگرچه ایجاد محتوا و استراتژی از قبل زمان می‌برد، اما بازاریابان وابسته می‌توانند پس از راه‌اندازی برنامه، بدون تلاش زیاد درآمد کسب کنند. سرمایه‌گذاری اولیه کمپین می‌تواند پس از خرید محصول تبلیغ‌شده توسط مصرف‌کنندگان، بازده مداومی را به همراه داشته باشد، بنابراین پرداخت‌ها برای هفته‌ها یا ماه‌ها پس از آن انجام می‌شود. بازاریابان وابسته همچنین در مورد زمان، مکان و میزان کار خود انعطاف‌پذیری دارند.
عدم مسئولیت مستقیم مشتری
برخلاف شرکت یا تاجر، یک بازاریاب وابسته نیازی به ارائه پشتیبانی یا پیگیری مشتری که از لینک وابسته استفاده می‌کند، ندارد. فروشنده کمیسیون را برای وابسته ارسال می‌کند، اما هرگونه شکایتی باید توسط فروشنده رسیدگی شود.
هزینه‌های راه‌اندازی پایین
بازاریابی وابسته به زمان و تلاش اولیه نیاز دارد، اما برای شروع به سرمایه گذاری هنگفتی نیاز ندارد. با هزینه های پنهان مواجه نخواهید شد و نیازی به ساخت محصول ندارید.
ملاحظاتی که باید در مورد همکاری در فروش در نظر بگیرید
همانطور که بازاریابی وابسته را به عنوان بخشی از استراتژی کلی بازاریابی دیجیتال شرکت خود در نظر می‌گیرید، مخاطبان آنلاین خود را عمیقاً بشناسید. اینفلوئنسرهای مرتبط در حوزه خود را شناسایی کنید و ببینید برای جذب آنها به چه نوع بودجه‌ای نیاز دارید. اینفلوئنسرها اغلب دنبال‌کنندگان زیادی در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها یا وب‌سایت‌ها دارند، بنابراین همکاری با آنها می‌تواند بسیار ارزشمند باشد.
علاوه بر این، در مورد گزینه‌های بازاریابی وابسته در صنعت خود خلاق باشید. در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید با یک اینفلوئنسر به روشی منحصر به فرد کار کنید، یا ببینید آیا می‌توانید لینک‌ها یا پست‌های وابسته را به یک روند یا رویداد فرهنگی بزرگتر مرتبط کنید.
همچنین به یاد داشته باشید که شخصیت و وعده برند خود را در هر بازاریابی وابسته‌ای که انجام می‌دهید، حفظ کنید و با ارتباطات منظم، به همکاران خود اطلاع دهید که در تبلیغات خود چه نکاتی را باید در نظر داشته باشند.
انواع بازاریابی وابسته
غیرمتصل
این دقیقاً همان چیزی است که به نظر می‌رسد - بازاریاب وابسته متخصص خاصی در مورد محصولی که تبلیغ می‌کند نیست و احتمالاً هیچ ارتباط خاصی با آن ندارد. در یک سناریوی بدون وابستگی، وابسته احتمالاً کمپین‌های PPC را با لینک‌های وابسته برای کسب درآمد اجرا می‌کند.
مرتبط
بازاریابی وابسته‌ی مرتبط، نسبت به مدل غیرمرتبط، کمتر مداخله‌گر است و احتمالاً فرد وابسته با مخاطبان درگیر، ارتباطی دارد. آنها ممکن است دنبال‌کنندگان ثابتی داشته باشند و در حوزه‌ی محصول، نوعی تخصص یا نفوذ داشته باشند.
درگیر
این بازاریابان وابسته نوعی علاقه یا وابستگی به محصولی که تبلیغ می‌کنند دارند - احتمالاً آن را امتحان کرده‌اند و به آن اعتماد دارند و دنبال‌کنندگانشان به توصیه‌های شخصی آنها گوش می‌دهند. اگرچه این روش می‌تواند به زمان بیشتری برای شروع نیاز داشته باشد، اما اغلب منجر به موفقیت بیشتری می‌شود.
انواع رایج کانال‌های بازاریابی وابسته
وبلاگ‌ها
وبلاگ‌ها همچنان بخش اساسی بازاریابی دیجیتال هستند و وبلاگ‌نویسان اغلب به عنوان بازاریاب‌های وابسته نیز فعالیت می‌کنند . یک وبلاگ‌نویس محصولی را امتحان می‌کند و یک بررسی دقیق می‌نویسد که باعث می‌شود ترافیک به سایت فروشنده بازگردد. خوانندگان دائمی آن محصول، این محتوا را مصرف می‌کنند و برخی از وبلاگ‌ها در ترافیک جستجوی ارگانیک نیز رتبه خوبی دارند، بنابراین جریان ثابتی از خوانندگان برای کلیک روی لینک‌ها وجود دارد.
میکروسایت‌ها
برندها ممکن است میکروسایت‌هایی را توسعه دهند تا سپس در سایت‌های همکار یا به عنوان بخشی از فهرست‌های جستجوی پولی تبلیغ کنند. میکروسایت‌ها فقط یک مخاطب یا محصول را هدف قرار می‌دهند، به طوری که کاربران فقط یک فراخوان ساده برای اقدام را بدون پیمایش زیاد می‌بینند و اغلب سریع‌تر تبدیل می‌شوند.
لیست‌های ایمیل
ایمیل همچنان در بازاریابی به طور کلی و در درآمد بازاریابی وابسته نقش دارد. بازاریابان وابسته ممکن است خبرنامه‌های ایمیلی منظمی را با لینک‌های وابسته ارسال کنند، یا به مرور زمان لیست ایمیل خود را برای ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی هدفمند ایجاد کنند.
رسانه‌های اجتماعی
پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی فرصت بزرگی را برای بازاریابان وابسته فراهم کرده‌اند. هر دو گزینه اجتماعی ارگانیک و پولی به ایجاد جوامع کاربری پیرامون یک برند یا محصول خاص کمک می‌کنند و پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام گزینه‌های فروشگاه درون برنامه‌ای را نیز ارائه می‌دهند.
ویدیوها
مصرف آنلاین ویدیو در پلتفرم‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها، پست‌های وبلاگ و موارد دیگر اتفاق می‌افتد. بازاریابان وابسته از ویدیو به نفع خود برای بررسی محصولات، لحظات جعبه‌گشایی، دموهای زنده و سایر تجربیات تعاملی استفاده می‌کنند. بسته به صنعت، بازاریابان وابسته ممکن است رویدادها را به صورت زنده پخش کنند یا مثلاً یک بازی جدید را به صورت زنده با دنبال‌کنندگان خود انجام دهند.
کوپن‌ها
کوپن‌ها که اکنون به جای کاغذ، در قالب دیجیتال ارائه می‌شوند، روشی امتحان‌شده و مؤثر برای جذب مشتری هستند: ۶۰٪ از خریداران آمریکایی در سال ۲۰۲۳ از کوپن‌های دیجیتال استفاده کرده‌اند. شرکت‌های وابسته می‌توانند از سایت‌های کوپن برای اضافه کردن تخفیف استفاده کنند یا از شریک خرده‌فروش خود بخواهند که کدهای کوپن اختصاصی را برای مخاطبانشان ارائه دهد.
نقد و بررسی‌ها
توصیه‌های دوستان یا همکاران برای مصرف‌کنندگان امروزی اهمیت زیادی دارد. بازاریابان وابسته می‌توانند از Yelp یا Google، در میان بسیاری دیگر، برای نوشتن نقد و بررسی و قرار دادن لینک‌های سفارشی استفاده کنند، و همچنین مرتباً نقدهای کاربران را برای بینش مخاطبان بررسی کنند.
هدف علم روانشناسی چیست؟